Journal
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Was wir im Feld beobachten — in Geschäftsentwicklung und Partnerschaften.
- Warum die meisten Partnerschaften nach der Unterschrift sterbenEin Sponsoringvertrag ohne Aktivierungsplan ist eine Ausgabe, keine Investition. Der Unterschied liegt in drei Fragen, die vor der Unterschrift gestellt werden.
- Markteintritt Benelux: Niederlassung, Handelsvertreter oder Repräsentanz?Drei Modelle, drei Kostenstrukturen, drei Geschwindigkeiten. Die Wahl hängt weniger vom Budget ab als davon, was man wirklich über den Markt lernen will.
- Was ein gutes Adressbuch nicht ersetztJemanden zu kennen und ihn um etwas bitten zu können, sind zwei verschiedene Dinge. Das Zweite baut auf Jahren der Gegenseitigkeit.