Eine Niederlassung zu eröffnen ist teuer und bindend: Räume, Arbeitsverträge, lokale Buchhaltung — und ein volles Jahr, bevor man weiß, ob der Markt reagiert. Es ist die richtige Wahl, wenn der Markt bereits validiert ist.
Ein selbstständiger Handelsvertreter kostet wenig, solange er nicht verkauft. Sein Nachteil liegt woanders: Er führt meist mehrere Portfolios, und Ihres kommt nach denen, die sich am besten verkaufen.
Die ausgelagerte Repräsentanz liegt dazwischen. Sie liefert einen dedizierten, bereits etablierten und glaubwürdigen Ansprechpartner ohne die Lasten einer Struktur. Vor allem beantwortet sie eine präzise Frage: Rechtfertigt dieser Markt ein eigenes Team?