Man fragt mich oft, wie viele Kontakte mein Netzwerk zählt. Das ist die falsche Frage.
Die richtige lautet: Wie viele Menschen würden an einem Dienstagmorgen einen Anruf von mir annehmen, ohne zu wissen, worum es geht? Diese Zahl ist immer viel kleiner — und sie ist die einzige, die zählt.
Dieses Guthaben lässt sich weder kaufen noch übertragen. Es entsteht dadurch, dass man über Jahre Gefälligkeiten erweist, für die man nichts verlangt, gegenüber Menschen, die damals nichts zu bieten hatten. Das ist langsam. Es ist auch die einzige Methode, die funktioniert.