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Ce que nous observons sur le terrain, en développement commercial et en partenariats.
- Pourquoi la plupart des partenariats meurent après la signatureUn contrat de sponsoring signé sans plan d’activation est une dépense, pas un investissement. Ce qui distingue les deux tient en trois questions posées avant la signature.
- S’implanter au Benelux : filiale, agent ou représentation ?Trois modèles, trois structures de coût, trois vitesses. Le choix se fait moins sur le budget que sur ce que l’on cherche réellement à apprendre du marché.
- Ce qu’un bon carnet d’adresses ne remplace pasConnaître quelqu’un et pouvoir lui demander quelque chose sont deux choses différentes. La seconde se construit sur des années de réciprocité.