Een filiaal openen is duur en bindend: kantoren, arbeidscontracten, lokale boekhouding, en een volledig jaar voor u weet of de markt reageert. Het is de juiste keuze wanneer de markt al gevalideerd is.
Een zelfstandige handelsagent kost weinig zolang hij niet verkoopt. Zijn nadeel ligt elders: hij draagt vaak meerdere portefeuilles, en de uwe komt na die welke het best verkopen.
Uitbestede vertegenwoordiging zit daartussenin. Ze levert een toegewijde gesprekspartner, al gevestigd en geloofwaardig, zonder de lasten van een structuur. Ze beantwoordt vooral één precieze vraag: rechtvaardigt deze markt een eigen team?